Молчание интроверта | Рыжковский Борис | про маркетинг, рыночные стратегии, менеджмент

Почему правильные решения часто находят последними Есть старая управленческая шутка: правильное решение находят только после того, как перепробуют все остальные варианты. За этой шуткой прячется некоторый управленческий цинизм. В сложных системах правильное решение редко находится анализом на старте. Оно всплывает последним, после перебора всех менее рискованных вариантов. И такой «случайный» перебор рационален по трём причинам. Первая: очевидное решение часто политически опасно, и никто не хочет быть первым, кто его предложит. Вторая: поддержать разделяемое всеми, но в будущем неправильное решение дешевле, чем настоять соло на верном. Третья: сама правильность решения становится видна только после того, как остальные варианты испробованы и отброшены. Метод исключения может выглядеть как нерешительность. На деле это единственный работающий метод в условиях, где заранее нельзя знать, какая альтернатива верна. #управление #неопределенность

Голубые океаны маленьких радостей Кто тут искал «голубые океаны»? Триатономика – экономика маленьких радостей. Пока многий ищут большой океан больших покупок, рядом спокойно расширяется другой рынок. Здесь за недорого покупают настроение. Тушь за 350, десерт за 250, подписка за 300 – каждая покупка слишком мала, чтобы её взвешивать, и именно поэтому она происходит почти автоматически. Триатономика держится на трёх принципах. Первый: доступность, порог входа должен быть ниже порога сомнения. Второй: частота, продукт встраивается в повседневность и приобретается без повода. Третий: ритуальность, покупка становится не результатом выбора, а маленьким якорем стабильности. Большая покупка – это решение, которое взвешивают. Маленькая радость – привычка, которую не обсуждают. Может вместо поиска свободной ниши в больших категориях, поискать нишу маленьких радостей с устойчивым спросом. #маркетинг #стратегия

30 грамм батата За 5 лет потребление батата (сладкого картофеля) в России удвоилось. И достигло 30 (тридцать!) грамм на одного человека в год. Это примерно две столовые ложки. Типичный пример «эффекта низкой базы». Удваиваем и утраиваем из «ничего». Ну раз начали про рынок батата, то надо немного фактов. Сами практически не выращиваем, хотя можем на Кавказе и в Крыму. Большую часть импортируем из Египта. Годовая емкость примерно 190 млн рублей. Это 4-4,5 тысячи тонн. Основной сегмент покупателей – сторонники здорового питания из-за низкого гликемического индекса и высокого содержания каротина в корнеплоде. #рынки #цифры